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酒店要多渠道并行打破OTA“垄断”
2016.06.07
国内的酒店经营存在固有局限。由于其分销系统没有形成网络，酒店集团之间信息分享受限，不像国际酒店集团有统一的RFP(request for pricing)体系，公司预定可以实现全球化信息共享。因而国内酒店在营销方面对旅行社和OTA的依赖过于深入，酒店的销售人员没有市场驱动力，逐渐丧失了对瞬息万变的市场的敏锐把握，和OTA的相爱相杀只能是陷入死循环。在酒店市场举步蹒跚的情况下，携程2015年财报显示，全年股东净利润25亿元人民币，相较于2014年的2.43亿元人民币上涨了十倍以上。OTA的利益分摊，获取客户的成本过高，势必影响酒店自身的盈利能力以及积极性。
打破OTA独大的局面，酒店应该从渠道拓展入手。客源渠道多了，对OTA依赖势必会减弱，OTA也就顺其自然地丧失了市场主导。但是如何才能拓展渠道，这说着轻松，做起来难。首先，需要酒店管理者明确每个渠道的客源有什么特点，从而从客人角度出发，适当调整各个渠道的销售策略;其次，需要收益管理经理在定价上把握好各渠道的一致性，不失偏颇;再有，众所周知酒店自有预定渠道是成本最低的，因此更重要的是从自有渠道吸引客源，比如增加一些奖励计划。
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苏州世豪国际大酒店交通指南
酒店位于苏州新区，步行可至虎丘，邻近新区汽车客运站，交通便利。
【酒店周边交通】：
- 距离上海虹桥机场96公里，乘坐出租车约1小时40分钟；
- 距离无锡机场34.5公里，乘坐出租车约50分钟；
- 距离苏州站7.5公里，乘坐出租车约15-20分钟；
- 距离苏州新区汽车客运站2公里，乘坐出租车约5-10分钟。
【酒店周边信息】：
- 距离虎丘820米，步行约10分钟；
- 距离苏州乐园1.4公里，乘坐出租车约5分钟；
- 距离寒山寺景区3.3公里，乘坐出租车约10-15分钟；
- 距离留园5.2公里，乘坐出租车约15分钟；
- 距离拙政园9.2公里，乘坐出租车约20-25分钟；
- 距离狮子林9.4公里，乘坐出租车约20-25分钟。
沪宁:苏州高新区下→上西环高架干将路金门路口下→右转进何山路,到滨河路口左转，到狮山路口右转→前进500米右转进入世豪地库
常台:苏州城区下-右转后直行上南环高架-转西环高架劳动路口下→到狮山路口左转→直行第2个红绿灯后前进500米右转进入世豪地库
【酒店周边交通】：
- 距离上海虹桥机场96公里，乘坐出租车约1小时40分钟；
- 距离无锡机场34.5公里，乘坐出租车约50分钟；
- 距离苏州站7.5公里，乘坐出租车约15-20分钟；
- 距离苏州新区汽车客运站2公里，乘坐出租车约5-10分钟。
【酒店周边信息】：
- 距离虎丘820米，步行约10分钟；
- 距离苏州乐园1.4公里，乘坐出租车约5分钟；
- 距离寒山寺景区3.3公里，乘坐出租车约10-15分钟；
- 距离留园5.2公里，乘坐出租车约15分钟；
- 距离拙政园9.2公里，乘坐出租车约20-25分钟；
- 距离狮子林9.4公里，乘坐出租车约20-25分钟。
沪宁:苏州高新区下→上西环高架干将路金门路口下→右转进何山路,到滨河路口左转，到狮山路口右转→前进500米右转进入世豪地库
常台:苏州城区下-右转后直行上南环高架-转西环高架劳动路口下→到狮山路口左转→直行第2个红绿灯后前进500米右转进入世豪地库